Talentnet ★ 1.6

Mô tả Công việc

Vị trí: Giám sát Bán hàng kênh B2C – SHELL Vietnam

Văn phòng: M Plaza, Lê Duẩn, District 1, TP.HCM (Based working location: Long Xuyên – An Giang và quản lý các tỉnh An Giang, Kiên Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long)

Thời gian làm việc: 9h00 – 6h00, Thứ Hai – Thứ Bảy.

1. Tính chất công việc:

• Chịu trách nhiệm cho các tiêu chí sau: Sell in Volume, Sell-in Premium Volume, Sell-out Volume, Sell-out Premium Volume & Penetration
• Quản lý Sales Rep của Nhà phân phối để đạt được mục tiêu KPI của Doanh số hàng ngày
• Triển khai các hoạt động khi có NPP mới và thực hiện cắt giảm NPP cũ nếu có.
• Thực hiện các Kế hoạch Kinh doanh Hàng năm, bao gồm cả Đánh giá Năng lực của Nhà phân phối.
• Xác định nhu cầu đào tạo và huấn luyện, động viên và phát triển lực lượng bán hàng của Nhà phân phối thông qua việc triển khai Distributor Sales Excellence.
• Gặp gỡ, trao đổi và hỗ trợ khách hàng, nhà phân phối hàng ngày để mang đến dịch vụ tốt nhất của SHELL.
• Phát triển và duy trì các hoạt động kết nối với các nhà phân phối để đạt được KPI về: Độ phủ (coverage), Mức thâm nhập (Penetration), Thông lượng / Khối lượng, Mục tiêu phân phối, Pipeline strength, Hit Rate, Premium Volume & Premium Penetration Growth.
• Điều chỉnh CVP phù hợp với nhu cầu của khách hàng thông qua việc trình bày các sản phẩm và dịch vụ phù hợp.
• Thực hiện các chính sách và thủ tục liên quan đến giá cả và các chính sách liên quan để giao dịch kinh doanh cùng có lợi và theo định hướng giá trị với khách hàng.
• Thực hiện các Quy tắc Cuộc sống, văn hóa theo chính sách HSSE của Shell