Tweet
Facebook
Copy Link
Mô tả Công việc
1. Hoạch định và triển khai các hoạt động kinh doanh, tiếp thị tại các cửa hàng quản lý.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh thu cho các cửa hàng trong khu vực theo quý/ tháng/ tuần/ ngày dựa trên chỉ tiêu doanh số đã được giao.
- Kiểm soát và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch kinh doanh và hàng hóa theo chỉ tiêu của các cửa hàng và đề xuất giải pháp xử lý phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh.
- Kiểm soát việc giải quyết khiếu nại của các cửa hàng và giải quyết các khiếu nại vượt ngoài phạm vi của cửa hàng trưởng. Phối hợp các phòng/bộ phận khác giải quyết các khiếu nại/phản ánh của khách hàng, đảm bảo hài hòa lợi ích của các bên.
- Phối hợp, tương tác thường xuyên với các khu vực khác về tình hình bán hàng và hàng hóa.
- Đề xuất, phối hợp triển khai và kiểm soát các chương trình marketing tại các CH trong khu vực.
- Kiểm tra việc duy trì hình ảnh của TVV (đồng phục, tác phong), hình ảnh bên ngoài và bên trong cửa hàng (trưng bày, vệ sinh, ánh sáng, âm thanh).
- 2. Quản lý, giám sát & phát triển nhân sự tại các cửa hàng
- Giám sát các CHT thực hiện đúng chức năng nhiệm vụ được phân công.
- Huấn luyện và đánh giá công tác huấn luyện nhân viên của các CHT.
- Huấn luyện/ đánh giá sau huấn luyện các tư vấn viên về kiến thức sản phẩm, tác phong, kỹ năng tư vấn bán hàng, xử lý các tình huống.
- Định kỳ đánh giá thành tích cho CHT và kiểm soát việc đánh giá nhân viên của CHT và đề xuất phát triển nhân viên.
- Phối hợp tổ chức và tham gia họp định kì theo từng tháng và đột xuất tại cửa hàng để nhận diện các vấn đề cần giải quyết & đề xuất các hành động khắc phục – phòng ngừa.
- Đề xuất các chương trình khen thưởng cho TVV & CHT nhằm thúc đẩy doanh số, khuyến khích nhân viên làm việc đồng đội, theo văn hóa của Cty.
- Đề xuất & tham gia các cuộc họp xử lý kỷ luật, giám sát việc thực hiện các biện pháp kỷ luật.
3. Khảo sát, đánh giá thị trường & khách hàng, đề xuất các kế hoạch phát triển sản phẩm mới
- Cập nhật thông tin thị trường, thông tin đối thủ. Đưa ra những thông tin về xu hướng thị trường trong thời gian tới để lập/ điều chỉnh kế hoạch kinh doanh thích hợp. Thông tin cho CHT/TVV các chương trình của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp cạnh tranh.
- Theo dõi xu hướng mẫu của thị trường nhằm cung cấp thông tin về mẫu đối với xu hướng thiết kế của Công ty, thông tin về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
4. Chăm sóc, phát triển hệ thống
- Tham gia công tác nghiên cứu – tìm kiếm mặt bằng nhằm đảm bảo phát triển mạng lưới phân phối theo qui hoạch.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh các cửa hàng đảm trách. Phân tích nguyên nhân kém hiệu quả. Đề xuất các giải pháp cải tiến hiệu quả kinh doanh.
5. Thực hiện các công việc khác do cấp trên giao.
Yêu Cầu Công Việc
TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN
- Bằng cấp: Đại Học, Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh hoặc tương đương
- Trình độ ngoại ngữ (nếu cần): giao tiếp tốt Anh văn
- Các kiến thức cần cho ngành nghề:
- Có kiến thức về tài chính và quản lý hàng hóa.
- Các nguyên tắc quản lý rủi ro hàng hóa.
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức ngành hàng thời trang, bán lẻ, vàng bạc
CÁC KINH NGHIỆM LIÊN QUAN
- Có kinh nghiệm trong việc quản lý kinh doanh bán lẻ trong các ngành hàng có liên quan.
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
CÁC KỸ NĂNG
- Thành thạo vi tính văn phòng (MS outlook, Excel, Word, Power Point), nắm rõ các yêu cầu vận hành của hệ thống quản lý thông tin trên hệ thống dữ liệu của công ty
- Kỹ năng mềm:
- Tạo ảnh hưởng (làm cho ngươi khác đồng ý thay đổi về quan điểm và thói quen)
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng.
- Quản lý bán hàng:
+ Phân tích thị trường (khách hàng, đối thủ, kinh tế, ..)
+ Lập kế hoạch kinh doanh
+ Tổ chức, triển khai và kiểm soát công việc
+ Dịch vụ khách hàng (xử lý khiếu nại và các tình huống khác tại cửa hàng)
- Huấn luyện & phát triển đội ngũ.
CÁC YÊU CẦU KHÁC
- Sức khỏe tốt.
- Chấp nhận đi công tác tỉnh
NĂNG LỰC CÁ NHÂN CẦN THIẾT CHO CÔNG VIỆC
- Đề xuất và trách nhiệm
- Phát triển kinh doanh.
- Thực thi công việc.
- Phương pháp, cách tiếp cận một cách hệ thống.
- Nghiệp vụ chuyên môn.
- Sáng tạo.
- Giao tiếp hiệu quả.
- Tinh thần làm việc nhóm.
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Được thành lập vào ngày 28/04/1988 với tên gọi Cửa hàng Kinh doanh Vàng bạc Phú Nhuận (PNJ). Đến tháng 01/2004, PNJ đã được cổ phần hóa và trở thành Công ty CP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận. Năm 2009, cổ phiếu PNJ chính thức niêm yết tại HOSE, PNJ là doanh nghiệp kim hoàn đầu tiên và duy nhất niêm yết trên sàn chứng khoán cho đến nay.
Trải qua 33 năm hình thành và phát triển, Công ty CP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) đã không ngừng phát triển, trở thành một trong những nhà sản xuất và bán lẻ trang sức lớn nhất Việt Nam với những nhãn hiệu nổi tiếng như PNJ Silver, PNJ Gold, CAO FINE Jewelry và Jemma. Không những thế, PNJ còn là đơn vị tiên phong trong việc xuất khẩu trang sức Việt Nam ra thị trường quốc tế.
Năm 2020 biến động dữ dội bởi đại dịch Covid-19 đã đặt ra thách thức lớn đối với cộng đồng doanh nghiệp và đòi hỏi sự chuyển mình mạnh mẽ để vượt khủng hoảng, đồng thời nhìn thấy được vận hội mới. Trước bối cảnh đó, PNJ đã nỗ lực F5 – Refresh một cách toàn diện để tái tạo nguồn lực, thúc đẩy sự sáng tạo, đổi mới và gia tăng khả năng ứng biến linh hoạt trước nhiều rủi ro. Kết quả, PNJ đã lội ngược dòng một cách ngoạn mục và giành thắng lợi đột phá. Doanh nghiệp không chỉ hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu, đảm bảo sự tăng trưởng dương trong khi thị trường chung tăng trưởng âm, mà còn vươn đến vị thế mới – Doanh nghiệp xuất sắc nhất ngành kim hoàn châu Á – Thái Bình Dương. Qua đó, PNJ đã góp phần quan trọng nâng cao vị thế, uy tín ngành kim hoàn Việt Nam, thúc đẩy hợp tác quốc tế, tiến một bước quan trọng trên tiến trình gia tăng tầm ảnh hưởng sâu, rộng trên thị trường trang sức quốc tế.
Chính sách bảo hiểm
- Được tham gia đầy đủ các loại bảo hiểm theo quy định và các bảo hiểm khác như Bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm sức khỏe
- Được hưởng bảo hiểm Premium healthcare tùy vào cấp bậc.
Các hoạt động ngoại khóa
- Team Building
- Ngày hội gia đình
- Văn nghệ, CLB thể dục thể thao
- Du lịch hằng năm.
Lịch sử thành lập
- Ngày 28/04/1988, cửa hàng Kinh doanh Vàng bạc Phú Nhuận ra đời trực thuộc UBND Quận Phú Nhuận trong thời điểm ngành kim hoàn chưa phát triển và thị trường còn nhiều hạn chế.
- Năm 1994, PNJ thành lập chi nhánh Hà Nội, mở đầu cho chiến lược mở rộng hệ thống trên toàn quốc. Sau đó, lần lượt các chi nhánh như Đà Nẵng năm 1998, Cần Thơ năm 1999, hệ thống PNJ luôn được mở rộng không ngừng.
- Năm 2001, Nhãn hiệu PNJSilver chính thức ra đời song song với việc tiếp tục phát triển nhãn hàng trang sức vàng PNJ bằng nhiều chương trình tiếp thị bùng nổ với sự bảo trợ của Hội đồng vàng thế giới.
- Ngày 2/1/2004, PNJ chính thức cổ phần hóa, chuyển đổi từ doanh nghiệp kinh tế Đảng thành Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá Quý Phú Nhuận. Cũng trong thời gian này, PNJ đạt danh hiệu Top 500 Doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương và đón nhận Huân chương Lao động Hạng nhất.
- Vào ngày 3/4/2008, PNJ chính thức thay đổi logo mới nhân kỷ niệm 20 năm thành lập và phát triển với hình ảnh chuyên nghiệp, xứng tầm cho chặng đường mới.
- Tháng 8/2009 thành lập Công ty TNHH MTV Thời trang CAO cùng với việc bổ sung ngành kinh doanh đồng hồ của các nhãn hiệu nổi tiếng thế giới tại hệ thống PNJ. PNJ cũng là nhà tài trợ trang sức cho cuộc thi Hoa hậu Trái đất năm 2010 được tổ chức tại Việt Nam. Với 142 cửa hàng, PNJ trở thành công ty có hệ thống bán lẻ trang sức lớn nhất Việt Nam.
- Năm 2010, PNJ được Chính phủ công nhận là thương hiệu quốc gia, đón nhận giải vàng chất lượng quốc gia, là 1 trong 3 doanh nghiệp Việt Nam nhận giải thưởng chất lượng Châu Á – Thái Bình Dương và được Plimsoll công bố là công ty xếp thứ 16 trong top 500 công ty nữ trang lớn nhất thế giới. PNJ là công ty Việt Nam duy nhất có mặt trong bảng xếp hạng này.
- Tháng 3/2011, PNJ khởi công xây dựng xí nghiệp nữ trang PNJ hiện đại nhất Việt Nam, đồng thời không ngừng nâng cấp quy mô hệ thống phân phối, khánh thành các trụ sở và khai trương các trung tâm kim hoàn tại Kiên Giang, Bình Dương, Biên Hòa, Hà Nội….
- Năm 2012, để phát triển trường tồn, PNJ đã tổ chức những buổi hội thảo để thấy được sự cần thiết của sự thay đổi và thuê tư vấn nước ngoài để chuẩn hóa hệ thống quản trị theo chuẩn quốc tế.
- Đến ngày 18/10/2012, Xí nghiệp nữ trang PNJ được khánh thành sau thời gian gần 18 tháng thi công và được đánh giá là một trong những xí nghiệp chế tác nữ trang lớn nhất khu vực Châu Á với vốn đầu tư 120 tỷ đồng đồng thời sở hữu công suất sản xuất đạt trên 4 triệu sản phẩm/năm.
- Năm 2013 là năm đánh dấu những sự kiện quan trọng của PNJ. Ngày 12/1/2013, Trung tâm trang sức, kim cương và đồng hồ được xem là một trong những trung tâm lớn nhất tại thị trường Việt Nam khánh thành tại 52A- 52B Nguyễn Văn Trỗi, Q. Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh.
- Ngày 10/09/2013, PNJSilver ra mắt bộ nhận diện thương hiệu mới, mở ra một “Thế giới Nàng tỏa sáng” với sắc tím thời trang cùng những đột phá trong chiến lược phát triển sản phẩm và thương hiệu.
- Năm 2014, PNJ đã mở hàng loạt TTKH ở các tỉnh thành VN… nâng tổng số cửa hàng bán lẻ trang sức lên đến gần 200 cửa hàng trong toàn quốc.
- Năm 2018, PNJ đánh dấu mốc son 30 năm với Fashion Show trang sức lớn nhất Việt Nam, lập bộ huy chương Niềm tin vàng tặng đội tuyển U23 Việt Nam, 3 lần liên tiếp lọt Top 10 trong 100 Doanh nghiệp phát triển bền vững, trở thành doanh nghiệp vốn hóa tỷ đô cùng nhiều giải thưởng khác.
- Năm 2019, chính thức mở ra giai đoạn phát triển mới khi trở thành nhà bán lẻ số 1 ngành kim hoàn Châu Á và bắt tay “ông lớn” Walt Disney mở ra cơ hội thâm nhập thị trường quốc tế.
- PNJ tiếp tục khẳng định uy tín của mình với sự kiện thiết kế chế tác tranh trao tặng Chủ tịch Triều Tiên với nhiều giải thưởng uy tín trong nước và quốc tế.
- Năm 2020, PNJ trở thành Doanh nghiệp xuất sắc nhất ngành kim hoàn Châu Á – Thái Bình Dương và được Forbes Việt Nam định giá 93,1 triệu USD, tăng 18% so với kỳ đánh giá 2019.
- Bên cạnh đó cùng những hành động kịp thời và hiệu quả trong tiến trình F5-Refresh của PNJ cũng đã được Talentnet đánh giá cao và vinh danh Chính sách nhân sự ứng biến Covid xuất sắc. Ngoài ra, nhãn hiệu mới STYLE By PNJ đã được ra đời vào năm này.
- Năm 2021, nối tiếp trên con đường trở thành nhà bán lẻ chuyên nghiệp và mở đầu chiến lược phân phối đa thương hiệu với sự hợp tác cùng Pandora. Sự tích hợp thương hiệu quốc tế trên toàn hệ thống giúp PNJ khai thác thêm tập khách hàng tiềm năng, ưa chuộng sản phẩm đẳng cấp quốc tế, đồng thời kích thích trải nghiệm các dòng sản phẩm trong hệ sinh thái thương hiệu PNJ.
- Năm 2022, PNJ tiếp tục kiên định với các định hướng đến giai đoạn tăng trưởng mới: Tăng trưởng vững chắc với trọng tâm duy trì vị thế số một tại thị trường; Không ngừng phát triển đồng bộ năng lực sản xuất, quản trị chuỗi cung ứng, quản trị chiến lược, marketing,.. để tạo sức mạnh toàn diện của doanh nghiệp; tiếp tục công cuộc làm giàu tài nguyên nguồn nhân lực, tài nguyên thương hiệu, tài nguyên khách hàng, để gia tăng giá trị cốt lõi của doanh nghiệp…
Mission
- PNJ không ngừng sáng tạo để mang lại những sản phẩm tinh tế với giá trị thật để tôn vinh vẻ đẹp cho con người và cuộc sống.
Review Công Ty Cổ Phần Vàng Bạc Đá Quý Phú Nhuận
Vui vẻ, lương tạm ổn. Chế độ tốt nghỉ lễ tết đầy đủ
Học việc vẫn nhận đủ lương theo quy định, hợp đồng lao động rõ ràng, nội quy lao động minh bạch
Mình thấy đa số mấy anh chị lớn tuổi, nhiều kinh nghiệm, mình thấy bên này bảo mật thông tin (Fb)
Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực là gì?
Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể.
Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực
Các công việc cụ thể của Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:
Lập kế hoạch kinh doanh
Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty. Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm. Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
Quản lý khu vực được phân công
Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất. Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát. Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
Nghiên cứu thị trường
Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng. Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.
Trưởng kinh doanh khu vực có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
195 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trưởng kinh doanh khu vực
Tìm hiểu cách trở thành Trưởng kinh doanh khu vực, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trưởng kinh doanh khu vực?
Yêu cầu tuyển dụng của Trưởng kinh doanh khu vực
Tiêu chí tuyển dụng Trưởng kinh doanh khu vực có thể có sự điều chỉnh, khác nhau giữa các doanh nghiệp nhưng nhìn chung đều sẽ có các yêu cầu cơ bản như:
Yêu cầu bằng cấp và trình độ chuyên môn
- Bằng cấp liên quan: Ứng viên cần có ít nhất bằng cử nhân trong các lĩnh vực như Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, hoặc các ngành liên quan. Các ứng viên có bằng thạc sĩ sẽ được ưu tiên vì kiến thức chuyên sâu và năng lực quản lý cấp cao.
- Các chứng chỉ chuyên môn: Ưu tiên các ứng viên sở hữu các chứng chỉ chuyên môn liên quan đến quản lý kinh doanh, quản lý bán hàng, hoặc các chương trình đào tạo về lãnh đạo và chiến lược kinh doanh như chứng chỉ về Sales Management hoặc Business Administration.
- Kinh nghiệm quản lý kinh doanh khu vực: Ứng viên cần có ít nhất 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý kinh doanh khu vực hoặc tương đương. Kinh nghiệm làm việc trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), bán lẻ, hoặc các lĩnh vực liên quan là một lợi thế.
Yêu cầu kỹ năng
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm: Ứng viên cần có khả năng xây dựng và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh khu vực, kèm theo kinh nghiệm trong việc thiết lập và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm đạt được chỉ tiêu đề ra. Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và tư duy chiến lược mạnh mẽ là điều cần thiết để tối ưu hóa hiệu suất của đội ngũ bán hàng.
- Kỹ năng phân tích thị trường và lập chiến lược: Khả năng phân tích xu hướng thị trường, đánh giá dữ liệu bán hàng và hiểu rõ đối tượng khách hàng là yêu cầu bắt buộc. Kỹ năng này giúp Trưởng Kinh Doanh Khu Vực xây dựng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với từng khu vực cụ thể, tối ưu hóa doanh thu và thị phần.
- Kỹ năng giao tiếp và thương lượng: Yêu cầu khả năng giao tiếp tốt cả bằng lời nói và văn bản, có khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đội ngũ. Kỹ năng thương lượng giúp tối ưu hóa hợp đồng và thỏa thuận, từ đó gia tăng giá trị cho doanh nghiệp.
- Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc: Đảm bảo hiệu quả trong việc sắp xếp, ưu tiên công việc và quản lý thời gian để đáp ứng các mục tiêu đã đề ra. Trưởng Kinh Doanh Khu Vực cần biết cách làm việc dưới áp lực cao, quản lý cùng lúc nhiều nhiệm vụ và đảm bảo kết quả đạt được luôn tốt nhất.
- Kỹ năng ứng dụng công nghệ và quản lý dữ liệu: Khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm CRM, công cụ phân tích dữ liệu và công nghệ quản lý bán hàng là yêu cầu cần thiết để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và theo dõi hiệu quả bán hàng.
Lộ trình thăng tiến của Trưởng kinh doanh khu vực
| Chức vụ | Số năm kinh nghiệm | Mức lương |
| Thực tập sinh kinh doanh | Dưới 1 năm | khoảng 3.000.000 - 5.000.000 đồng/tháng |
| Nhân viên kinh doanh | Từ 1 - 3 năm | khoảng 7.000.000 - 12.000.000 đồng/tháng |
| Đại diện kinh doanh (Sales Representative) | Từ 2 - 5 năm | khoảng 8.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng |
| Chuyên viên kinh doanh (Sales Specialist) | Từ 3 - 5 năm | khoảng 15.000.000 - 20.000.000 đồng/tháng |
| Trưởng nhóm kinh doanh | Từ 3 - 5 năm | khoảng 15.000.000 - 25.000.000 đồng/tháng |
| Trưởng phòng kinh doanh | Từ 5 - 7 năm | khoảng 20.000.000 - 40.000.000 đồng/tháng |
| Trưởng kinh doanh khu vực | Trên 7 năm | khoảng 35.000.000 - 50.000.000 đồng/tháng trở lên |
Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...
- Đối với Chuyên viên Quan hệ khách hàng doanh nghiệp , khoảng từ 8 triệu - 15 triệu VND/tháng.
- Đối với Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân, khoảng từ 7 triệu - 12 triệu VND/tháng.
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Thực tập sinh kinh doanh là một vị trí phổ biến được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để phát triển kinh doanh. Ở vị trí này, bạn chủ yếu thực hiện các nhiệm vụ hỗ trợ cho nhóm kinh doanh, như tạo báo cáo, phân tích dữ liệu, tìm kiếm khách hàng trên nhiều kênh trực tuyến và ngoại tuyến, cũng như hỗ trợ bộ phận bán hàng. Đồng thời, đây cũng là cơ hội để học hỏi và áp dụng kiến thức kinh doanh vào thực tế.
>> Đánh giá: Vị trí thực tập sinh kinh doanh mang lại cơ hội thực hành các kỹ năng kinh doanh cơ bản như nghiên cứu thị trường, hỗ trợ bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng. Đây là bước đầu giúp sinh viên hoặc người mới ra trường làm quen với môi trường doanh nghiệp, học hỏi từ các chuyên gia, và tích lũy kinh nghiệm thực tế để phát triển sự nghiệp trong ngành kinh doanh.
2. Nhân viên kinh doanh
Mức lương: 7 - 12 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm
Nhân viên kinh doanh đảm nhận các nhiệm vụ quan trọng như tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tư vấn về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đàm phán và thương thảo để đạt được thỏa thuận mua bán, cũng như theo dõi và chăm sóc khách hàng, lập báo cáo và đánh giá kết quả bán hàng.
>> Đánh giá: Nhân viên kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm và duy trì khách hàng, đảm bảo doanh thu cho công ty. Họ cần kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng thuyết phục và hiểu biết về thị trường để đáp ứng mục tiêu doanh số. Vị trí này yêu cầu sự năng động, nhạy bén và tinh thần chủ động trong công việc.
3. Đại diện kinh doanh
Mức lương: 8 - 15 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm
Là đại diện bán hàng của một công ty hoặc doanh nghiệp, Đại diện kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc tiếp cận và tương tác với khách hàng, giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Khi đạt đến chức vụ này, nhiệm vụ hàng ngày của bạn bao gồm nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, thúc đẩy các chương trình khuyến mãi, tham gia vào các sự kiện và tương tác trực tiếp với khách hàng.
>> Đánh giá: Vị trí Đại Diện Kinh Doanh yêu cầu khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng, đồng thời đạt và vượt chỉ tiêu doanh số. Đề xuất các giải pháp bán hàng sáng tạo và có kỹ năng thương lượng mạnh mẽ là điều cần thiết. Vị trí này đòi hỏi sự linh hoạt trong việc xử lý các tình huống và khả năng làm việc độc lập hiệu quả.
4. Chuyên viên kinh doanh
Mức lương: 15 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Ở vị trí chuyên viên kinh doanh, bạn sẽ thực hiện các nhiệm vụ như phân tích thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới, phát triển kế hoạch kinh doanh chi tiết và chiến lược tiếp thị, quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng và tiếp thị, cùng việc đề xuất và triển khai các chiến lược nhằm tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. So với một Đại diện kinh doanh, Chuyên viên kinh doanh sẽ tham gia sâu hơn vào các nhiệm vụ liên quan đến chiến lược, lập kế hoạch, và các hoạt động kinh doanh khác.
>> Đánh giá: Vị trí Chuyên viên Kinh doanh yêu cầu kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc để xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác. Công việc đòi hỏi khả năng phân tích thị trường để nhận diện cơ hội kinh doanh, đồng thời quản lý danh mục khách hàng và đạt được chỉ tiêu doanh số. Sự chủ động và tinh thần cầu tiến là cần thiết để phát triển kỹ năng và đạt được hiệu quả công việc tối ưu.
5. Trưởng nhóm kinh doanh
Mức lương: 15 - 25 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Trưởng nhóm kinh doanh đảm nhận vai trò quản lý cấp nhóm trong tổ chức. Bạn có trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động của nhóm, cung cấp hướng dẫn và chỉ đạo, cũng như đảm bảo tiến độ công việc của nhóm được thực hiện đúng kế hoạch. Công việc hàng ngày bao gồm lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ các thành viên trong nhóm. Ngoài ra, bạn cũng có trách nhiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, và đảm bảo doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được mục tiêu.
>> Đánh giá: Vị trí Trưởng Nhóm Kinh Doanh là vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển đội ngũ bán hàng, với trách nhiệm chính là đạt được mục tiêu doanh số và mở rộng thị trường. Người đảm nhiệm vị trí này cần có khả năng lãnh đạo xuất sắc, kỹ năng phân tích thị trường và giao tiếp hiệu quả để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác. Đồng thời, họ cũng cần phải linh hoạt trong việc ứng dụng công nghệ và quản lý dữ liệu để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
6. Trưởng phòng kinh doanh
Mức lương: 20 - 40 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 5 - 7 năm
Là người đứng đầu và chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của một phòng kinh doanh trong một tổ chức, Trưởng phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, gia tăng lợi nhuận và phát triển thị trường cho công ty. Bạn sẽ quản lý toàn bộ phòng kinh doanh, lập kế hoạch và triển khai các chiến lược, tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và báo cáo lại các kết quả cho Ban giám đốc hoặc các vị trí quản lý cấp cao hơn.
>> Đánh giá: Vị trí Trưởng Phòng Kinh Doanh đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty. Người giữ chức vụ này cần có kỹ năng lãnh đạo xuất sắc, khả năng phân tích thị trường và tổ chức đội ngũ hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh số. Họ cũng cần phải giỏi giao tiếp và thương lượng để duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác.
7. Trưởng kinh doanh khu vực
Mức lương: 35 - 50 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Trên 7 năm
Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty tại một khu vực cụ thể. Bạn cần phải lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh chi tiết cho khu vực của mình bằng cách nghiên cứu thị trường, định vị cơ hội kinh doanh, và xác định các mục tiêu cụ thể. Sau đó, trưởng kinh doanh khu vực phải quản lý và điều hành nhóm kinh doanh của mình, bao gồm việc phân công nhiệm vụ, đặt mục tiêu và tiếp tục hỗ trợ các thành viên trong nhóm. Đồng thời, bạn phải tương tác với khách hàng trong khu vực, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại cũng như tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
>> Đánh giá: Vị trí Trưởng Kinh Doanh Khu Vực là một vai trò then chốt, đòi hỏi khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và kỹ năng phân tích thị trường xuất sắc. Người đảm nhận vị trí này cần có khả năng quản lý đội ngũ hiệu quả, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác. Đây là vị trí quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số và mở rộng thị trường của công ty.
5 bước giúp Trưởng kinh doanh khu vực thăng tiến nhanh trong công việc
Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh sáng tạo
Để thăng tiến nhanh, Trưởng Phòng Kinh Doanh cần phát triển và áp dụng các chiến lược kinh doanh sáng tạo và hiệu quả. Điều này bao gồm việc phân tích sâu sắc thị trường, nhận diện cơ hội và thách thức, và triển khai các kế hoạch hành động để tối ưu hóa doanh số và mở rộng thị phần.
Tăng cường kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ
Đầu tư vào việc phát triển kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ là rất quan trọng. Trưởng Phòng Kinh Doanh nên tập trung vào việc đào tạo và khuyến khích nhân viên, tạo môi trường làm việc tích cực và hỗ trợ họ trong việc đạt được mục tiêu cá nhân cũng như mục tiêu chung của phòng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác
Xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng và đối tác là chìa khóa để đạt được sự tin tưởng và hợp tác lâu dài. Trưởng Phòng Kinh Doanh nên chủ động gặp gỡ, lắng nghe phản hồi, và cung cấp giải pháp phù hợp để đảm bảo sự hài lòng và duy trì sự hợp tác hiệu quả.
Sử dụng công nghệ và dữ liệu để tối ưu hóa hiệu suất
Áp dụng công nghệ tiên tiến và phân tích dữ liệu là cách hiệu quả để cải thiện hiệu suất làm việc. Trưởng Phòng Kinh Doanh nên sử dụng các công cụ quản lý bán hàng, phần mềm CRM, và các giải pháp phân tích dữ liệu để theo dõi hiệu quả, dự đoán xu hướng và đưa ra quyết định thông minh.
Tự cập nhật và phát triển kỹ năng cá nhân
Để thăng tiến nhanh, Trưởng Phòng Kinh Doanh cần liên tục nâng cao kỹ năng và kiến thức của bản thân. Tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và các chương trình phát triển chuyên môn giúp cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành, từ đó nâng cao khả năng quản lý và chiến lược kinh doanh.
>> Xem thêm:
Việc làm Thực tập sinh kinh doanh cho sinh viên mới
Việc làm Nhân viên kinh doanh mới nhất
Việc làm Đại diện kinh doanh đang tuyển dụng
Việc làm Trưởng phòng kinh doanh hiện tại