YOUR ROLE
· Responsible for achieving country growth targets of Ground & Rail Product in line with the Ground regional & global strategy.
· Lead Country specialized Ground BD organization (staffing & training) to ensure good conditions for product focused sales activity.
· Support country BD organization (FS, KAM) and collaborate with CL BD to provide Ground expertise on major opportunities to ensure that customer requirements are fully understood and integrated within solutions.
· Support network sales to launch or extend Ground & Rail business in the country.
· Collaborate with G&R regional product team to develop capabilities and facilitate CEVA product synergies and upsell.
WHAT ARE YOU GOING TO DO?
· Collaborate with BD and GROUND product country leadership to define sales targets (GR growth, NBW) per sub product and geography and ensure communication
· Communicate product strategy and growth targets to the BD organization
· Collaborate with regional G&R BD Leader to ensure adequate BD Ground coverage in the country
· Deliver product training to country BD with the support of BD sales operations and product operations leader
· Connect with all BD (local, regional, global) to ensure target accounts and opportunity qualification is aligned with product strategy and priorities and to ensure pipeline and sales activity is aligned with growth targets
· Responsible for achieving country growth targets of Ground & Rail Product in line with the Ground regional & global strategy.
· Lead Country specialized Ground BD organization (staffing & training) to ensure good conditions for product focused sales activity.
· Support country BD organization (FS, KAM) and collaborate with CL BD to provide Ground expertise on major opportunities to ensure that customer requirements are fully understood and integrated within solutions.
· Support network sales to launch or extend Ground & Rail business in the country.
· Collaborate with G&R regional product team to develop capabilities and facilitate CEVA product synergies and upsell.
· Support RKAMs for strategic approach, product expertise and value proposition to our key accounts
· Lead specifically the business development of X-Border & Multimodal product in collaboration with product and aligned with tradelane priorities
· Lead Smart Solution program as an enabler of country knowledge transfer
· Promote up-sell across countries in AP region and across other products in the country, especially CL
· Be the Voice of Customer to the operations and escalate critical resolution items that represent a risk to the business within Ground product.
· Conduct regular presentations of GROUND business to customers for prospection and/or market and business update
· Present regularly in front of Regional / Local BD and GROUND operations team (Reviewing KPI’s and customers’ opportunities).
· Drive GROUND long term roadmap with customer and market inputs. Active contributor of Sales Budget targets in line with regional and global/GHO directives
WHAT ARE WE LOOKING FOR?
· Experience of working across the ground and other products in the country.
· Experience of winning and implementing ground business and other products
· In-depth knowledge of local and international logistics industry.
· Process driven and always seeking for continuous improvement.
· Mature judgement and decision-making
· Strong interpersonal and communication skills
· Ability to influence and develop relationships at local level in customer organizations.
· Ability to develop highly collaborative and productive relationships internally
· Degree in business or equivalent.
· Fluent in English (written and verbal)
WHAT DO WE HAVE TO OFFER?
With a genuine culture of reward and recognition, we want our employees to grow, develop and be part of our journey. We offer a benefits package that includes competitive annual leave entitlement, pension, health, and life assurance. There’s no doubt that you will be compensated for your hard work and commitment so if you’d like to work for one of the top Logistics providers in the world then please do get in touch to find your next role.
ABOUT TOMORROW
We value your professional and personal growth. That’s why we share plenty of career opportunities for you to thrive within CEVA. Join CEVA for a challenging career.
Thành lập và đi vào hoạt động tại thị trường Việt Nam từ năm 2008, với vị thế là nhà bán lẻ tiên phong với mô hình hiện đại phong cách Hàn Quốc, CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI LOTTE VIỆT NAM hiện điều hành 14 siêu thị trải dài khắp các tỉnh thành Việt Nam. Tiên phong với mô hình bán lẻ hiện đại, LOTTE Mart giới thiệu đến người tiêu dùng danh mục hàng hóa đa dạng hơn 50,000 mặt hàng từ thực phẩm, đồ gia dụng, thời trang, điện máy… có chất lượng vượt trội, giá cả hợp lý và dịch vụ chuyên nghiệp, tận tâm; hơn 2.100 sản phẩm nhãn hàng riêng trong đó có nhiều sản phẩm đã từng gây tiếng vang tại thị trường Hàn Quốc, góp phần nâng cao sự tiện dụng và tạo ra những trải nghiệm mua sắm thú vị cho người tiêu dùng Việt Nam, bao gồm: các gian hàng ẩm thực, vui chơi, giải trí, không gian văn hóa nghệ thuật cuối tuần, tham gia các chương trình hoạt náo thú vị tại các siêu thị LOTTE Mart trên toàn quốc…
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chính sách như BHYT, BHXH, BHTN, …. theo quy định của Nhà Nước
- Được tham gia bảo hiểm tai nạn 24/24
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Ngày hội gia đình, tổ chức sinh nhật, mùng 8/3 cho chị em
Lịch sử thành lập
- Năm 2008, LOTTE Mart Quận 7 (TP.HCM) ra đời, từ đó, LOTTE Mart được xem là một trong những nhà bán lẻ nước ngoài đầu tiên góp mặt tại Việt Nam và phát triển thành công đến ngày nay.
- Tháng 4/2018, LOTTE Mart cho ra mắt cửa hàng tiện lợi đầu tiên tại tòa nhà PICO Cộng Hòa, cung cấp các sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng hằng ngày, đặc biệt với sự tập trung định hướng vào dinh dưỡng bữa ăn hằng ngày, cửa hàng tiện lợi SPEED L của LOTTE Mart mang tới những giải pháp hoàn hảo cho người bận rộn, vừa tốt lại vừa tiết kiệm chi phí.
Mission
Công ty CP Trung tâm Thương mại LOTTE Việt Nam có sứ mệnh đáng tin cậy làm hài lòng khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đồng thời tạo ra một môi trường mua sắm an toàn và lợi ích.