A Business Development Director (BDD: Individual Contributor) is a sales expert against customer problems/ business needs. The BDD is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical understanding and the ability to transform our customers challenges into commercial solutions. The BDD identifies, develops, and lands opportunities for defined portfolio elements in cooperation with Account Management.
Key Responsibilities: Cloud (Azure), Modern Workplace and Application Services business growth in Vietnam.
Accountable for hunting new Cloud (Azure), Modern Workplace and Application Services Opportunities along with Field Sales ensuring that the customers’ needs are met or exceeded. Drive the entire Sales Cycle from initial Customer Engagement till Contract Closing for new & existing customers.
- Establish relationships with new and existing customers and secure new business in the assigned portfolio element(s).
- Work with Account Managers to ensure that the overall account strategy and goals are followed and achieved.
- Maintain a very detailed level of relevant knowledge on the assigned portfolio element(s) in order to have meaningful and relevant conversations with customers and prospects.
- Work with Technical Architects / Practice Leaders to ensure that we design the right solutions for our customers.
- Provide feedback to Account Management on ways to decrease the Sales Cycle, enhance Sales, and improve company brand and reputation.
- Construct service contracts and associated commercials/cost model based on scope and customer’s desired outcome.
- Existing Full-Time Work Rights in Vietnam
- Ability to commute to our office in Ho Chi Minh City and visit clients in Vietnam
- Full professional proficiency in Vietnamese and working proficiency in English (including verbal communication)
- Min. 5 years' relevant Sales/Business Development experience with Microsoft Azure/Modern Workplace (M365) solutions and services.
Technical Qualifications:
- Able to articulate use cases of cloud transformation specific to the customers industry and size and understand where the customer is on their journey.
- Engage with stakeholders from IT all the way to C-level, understand the Customers business requirement & challenges, create an IT transformation roadmap covering (not limited to) Cloud services, Modern Workplace and position the right support model and articulate the business value of the offering.
- Position cloud Services & Modern Workplace advisory and/or professional services to customer depending on their requirements.
- Articulate the importance and value of adoption and change management in customer journey towards increasing productivity. Understanding of the Microsoft 365 technologies and the role they play in enabling a secure and flexible workplace environment.
- 10+ years enterprise technology strategic sales/pre-sales experience with a good knowledge on selling cloud and digital transformation solutions, specifically around Microsoft Azure.
- Functional understanding of key technologies and trends in the cloud domain, Modern Workplace, Application Modernization, Data & Analytics, containerization, cloud operating models, Cloud economics.
- Experience preparing, presenting formal proposals to customers. Leading negotiations, coordinating complex decision-making process, and overcoming objections to closure.
- Strong knowledge in public cloud market in Asia and strong understanding of cloud consumption economics.
- Expertise in enterprise solution selling techniques and selling cloud-based solutions.
- Effective territory/account management and leading sales teams: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and executive communication, needs analysis, value engineering, services/partner engagement, opportunity management and proposal response, pipeline management, large dollar licensing and deal negotiation required.
- Experience and expertise selling to c-suite and executive business decision makers by aligning & reinforcing the value of Cloud transformation to the customer's overall business and/or strategic opportunities and decision criteria.
- Experience leading large cloud engagements, especially those involving infrastructure modernization and migration.
- executive level speaking and presentation skills, and good written communication skills, exceptional demonstrated decision-making, conflict resolution, problem solving and negotiation skills.
Please note that SoftwareOne does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Services Agreement (Job-Specific per our global standard) with the agency/recruiter, SoftwareOne will not consider or agree to payment of any referral compensation or recruiter fee.
Company descriptionWhy SoftwareOne?
Hear firsthand from SoftwareOne APAC leaders as they unveil our exciting business and growth plan, spill the beans on our hiring initiatives, and reveal why joining SoftwareOne is a game-changer. Join us now and be part of our incredible journey.
Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu (VIETCHEM) là đơn vị có gần 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Hóa chất & Thiết bị thí nghiệm và là đối tác của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới: Meiko; Miwon; Masan; Samsung; LG... và đối tác tin cậy của các thương hiệu lớn tại Việt Nam như: EVN; PETRO VIETAM; VINACONEX; ... đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong lĩnh vực hóa chất và thiết bị y tế: Thí nghiệm, sinh học, khoa học kỹ thuật và các dịch vụ tư vấn, vận chuyển, bảo dưỡng sửa chữa thiết bị trong lĩnh vực hóa chất và một số dịch vụ khác.
Với hệ thống cơ sở vật chất Nhà máy sản xuất gần 60.000 m2 và trụ sở, hệ thống văn phòng làm việc tại trung tâm thành phố Hà Nội và các tỉnh thành tại miền Bắc và miền Nam, hệ thống dây chuyền hiện đại và trên 50 đầu xe tải chuyên dụng; Đội ngũ nhân sự là các chuyên gia, kỹ sư giàu kinh nghiệm trong ngành đồng thời áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến: ISO 9001:2015; ISO 14001: 2015... VIETCHEM luôn đáp ứng kịp thời cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, tiến độ giao hàng đảm bảo, giá thành hợp lý đáp ứng kịp thời nhu cầu của các khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất và dịch vụ khác.
Chính sách bảo hiểm
- Chế độ BHXH. BHYT, BHTN đầy đủ;
Các hoạt động ngoại khóa
- Chính sách phúc lợi khác: Chế độ ăn ca, tham quan du lịch hàng năm, nghỉ lễ, phép, thăm hỏi theo quy
Lịch sử thành lập
- Ngày bắt đầu hoạt động: 30/06/2004
Mission
Với tiêu chí “Hợp tác cùng phát triển”, và định hướng “Liên tục cải tiến, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm” VietChem đã luôn nỗ lực về cả nhân lực, vật lực, xây dựng uy tín thương hiệu, niềm tin và tự hào là nhà cung cấp cho nhiều đối tác khách hàng lớn trong và ngoài nước
Song song với nhiệm vụ kinh doanh của mình, Công ty luôn coi trọng phát triển văn hóa chuẩn mực của Công ty với giá trị cốt lõi: Ân cần – Thân thiện – Chuyên nghiệp – Uy tín – Trách nhiệm. Chúng tôi luôn luôn lắng nghe, thấu hiểu mọi phản hồi từ phía khách hàng để xây dựng nền móng vững chắc cho các hoạt động của Công ty đảm bảo tiêu chí “Hợp tác cùng phát triển” giữa các đối tác và khách hàng.