Suntory Pepsico 3.9 ★

Mô tả Công việc

1. Phối hợp xây dựng các chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh

· Nghiên cứu các xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng, phân tích SWOT của công ty.

· Theo dõi và phân tích các chiến lược kinh doanh, sản phẩm, dịch vụ của đối thủ để xác định vị thế và định hướng phát triển của công ty.

· Phối hợp xây dựng các kế hoạch phát triển cụ thể từng giai đoạn, đảm bảo tính khả thi và phù hợp với định hướng chung của công ty.

2. Hoạch định các chiến lược phát triển kênh bán hàng

· Phân tích hiệu quả của các kênh hiện tại (offline, online, đại lý, phân phối) và nghiên cứu thêm các kênh bán hàng tiềm năng mới.

· Lên kế hoạch chi tiết về việc mở rộng, củng cố hoặc điều chỉnh các kênh bán hàng hiện có để tăng cường hiệu quả.

· Hợp tác với các bộ phận như Marketing, Kinh doanh để xây dựng kế hoạch tiếp cận và chăm sóc khách hàng trên từng kênh.

3. Thực thi các chiến lược/mục tiêu phát triển kênh bán hàng, khách hàng

· Phân công nhiệm vụ cho đội ngũ phụ trách kênh bán hàng

· Triển khai các chiến dịch tiếp cận khách hàng trên các kênh bán hàng

· Đánh giá và tối ưu hóa quá trình bán hàng

4. Chịu trách nhiệm phát triển thị trường và quản lý khách hàng (tất cả các kênh bán hàng)

· Xây dựng kế hoạch mở rộng mạng lưới khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị và quan hệ đối tác mới.

· Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại

· Quản lý dữ liệu khách hàng và phân tích xu hướng

· Đề xuất cải thiện quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng để tăng cường trải nghiệm và sự hài lòng.

5. Chịu trách nhiệm quản lý/đào tạo/vận hành đội ngũ Phát triển thị trường (Phụ tùng + Dầu)

· Tuyển dụng và phân bổ nhân sự trong đội ngũ

· Xây dựng và triển khai chương trình đào tạo cho đội ngũ

· Đưa ra các tiêu chí đánh giá, tổ chức các buổi họp định kỳ để theo dõi và điều chỉnh hoạt động của đội ngũ.

· Lập báo cáo về tình hình và hiệu quả của đội ngũ phát triển thị trường, từ đó đưa ra các đề xuất nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc.

Yêu Cầu Công Việc

●     Ưu tiên Nam, Tuổi: 30 - 40, Nhanh nhẹn, Tư duy hệ thống.

●     Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kênh phân phối (3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh)

●     Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Phát triển thị trường

●     Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý trực tiếp 100 KH trở lên tại một thời điểm (các kênh).