2,250 việc làm
12 - 25 triệu
Đà Nẵng
Đăng 30+ ngày trước
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Tập đoàn Giáo dục Đại Trường Phát
Nhân viên kinh doanh - Khu vực Hà Nội
Đại Trường Phát
3.0
Trên 12 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TRẦN TOÀN PHÁT
Nhân viên kinh doanh
THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TRẦN TOÀN PHÁT
2.3
7 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Chuyên viên kinh doanh (Sale MICE)
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Lâm Đồng
Đăng 10 ngày trước
LS Electric Viet Nam LTD.
Technical Sales & Electrical Specin
LS Electric Viet Nam LTD.
15 - 30 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Công ty cổ phần phát triển đầu tư xây dựng Việt nam (VINADIC- Thuộc Tập đoàn Amaccao)
Nhân viên Kinh Doanh
VINADIC Corporation
15 - 25 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
10 - 30 triệu
Bình Phước
Đăng 10 ngày trước
8 - 12 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Chuyên viên kinh doanh (Sale TA)
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
20 - 30 triệu
Bà Rịa - Vũng Tàu
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Công ty TNHH Đầu tư TM & SX Bao Bì Tuấn Ngọc
Nhân Viên Kinh Doanh
Bao Bì Tuấn Ngọc
10 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
10 - 14 triệu
Bắc Ninh
Đăng 10 ngày trước
Công ty Cổ phần thương mại Dịch Vụ Cổng Vàng - GOLDEN GATE GROUP
Nhân Viên Kinh Doanh (Ecommerce)
GOLDEN GATE GROUP
2.8
3 - 5 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Chuyên viên kinh doanh (Sale OTA)
TẬP ĐOÀN HOÀNG GIA VIỆT NAM
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
Công ty TNHH Bình Việt Đức (BIVID)
ASM - Kênh ETC (phòng khám, phòng mạch) - Miền Bắc
Bình Việt Đức - BIVID Phrama
2.0
22 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Long An
Đăng 11 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG - BIÊN HÒA
Sales Capability Specialist
Thành Thành Công - Biên Hòa
5.0
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
10 - 15 triệu
Cần Thơ & 2 nơi khác
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Tiền Giang
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Bến Tre
Đăng 11 ngày trước
Công Ty TNHH DV Trợ Thính Quang Đức
Nhân viên Tư vấn kiêm Kinh doanh
DV Trợ Thính Quang Đức
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 11 ngày trước
700 - 1000 USD
Thanh Hoá, Nghệ An
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Vĩnh Phúc
Đăng 12 ngày trước
12 - 20 triệu
Hà Nội, Toàn Quốc
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
Trên 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỜI TRANG THÁI TUẤN
Nhân viên/ Chuyên Viên Kinh Doanh - Hà Nội
TẬP ĐOÀN THỜI TRANG THÁI TUẤN
5.0
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
116115 - Sales Staff - Machinery
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
15 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Phát Triển Dịch Vụ Và Thương Mại Quốc An
Chuyên viên tư vấn kinh doanh Phòng tập Pilates
Phát Triển Dịch Vụ Và Thương Mại Quốc An
10 - 20 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Công ty TNHH Du lịch Hội Á Châu
Nhân Viên Kinh Doanh Du Lịch Tiếng Ý
Công ty TNHH Du lịch Hội Á Châu
15 - 50 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
15 - 25 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
7 - 12 triệu
An Giang
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
30 - 60 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Bất Động Sản Hợp Nhất
CHUYÊN VIÊN KINH DOANH
Bất Động Sản Hợp Nhất
20 - 50 triệu
Hà Nội & 2 nơi khác
Đăng 12 ngày trước
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
20 - 50 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Giải Pháp Kỹ Thuật Việt
Nhân Viên Kinh Doanh Bộ Đàm
Công Ty Cổ Phần Giải Pháp Kỹ Thuật Việt
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN LYCHEE
Kinh Doanh - B2C Global
CÔNG TY LYCHEE
1.3
12 - 20 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội, Hưng Yên
Đăng 12 ngày trước
15 - 20 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Công Ty Cổ Phần NTQ Solution
SALE APAC MARKET
NTQ Solution
3.3
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI CƯỜNG THỊNH
Nhân Viên Sales
Cường Thịnh Bulong
Trên 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỜI TRANG THÁI TUẤN
Nhân viên/ Chuyên Viên Kinh Doanh - Đà Nẵng
TẬP ĐOÀN THỜI TRANG THÁI TUẤN
5.0
10 - 15 triệu
Đà Nẵng
Đăng 12 ngày trước
HR Vietnam’s ESS Client
Nhân Viên Kinh Doanh Ngành Đá Mài
HR Vietnam’s ESS Client
4.5
15 - 25 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
15 - 35 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
CÔNG TY TNHH VẢI GIẦY THANH CƯỜNG
Nhân Viên Kinh Doanh
VẢI GIẦY THANH CƯỜNG
15 - 35 triệu
Hà Nội
Đăng 13 ngày trước
15 - 20 triệu
Hà Nội
Đăng 13 ngày trước
15 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 13 ngày trước
9 - 35 triệu
Bà Rịa - Vũng Tàu
Đăng 13 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN ẨM THỰC NHẬT BẢN HOÀNG TÂM
Nhân Viên Kinh Doanh
ẨM THỰC NHẬT BẢN HOÀNG TÂM
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
7 - 30 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 14 ngày trước
Công Ty TNHH Công Nghệ Innomize
Junior Sales Executive
Innomize
4.3
7 - 12 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 14 ngày trước
Công Ty CP Thương mại và Chuyển Phát Nhanh Nội Bài
Nhân Viên Kinh Doanh/Telesale/ CSKH Ngành Logistics - [Biên Hòa]
Chuyển Phát Nhanh Nội Bài (NETCO POST)
1.0
Thỏa thuận
Đồng Nai
Đăng 14 ngày trước
Công ty TNHH Tư vấn Xây dựng Điện Hòa Bình (PEC)
NHÂN VIÊN KINH DOANH (Tiếng Trung Hoặc Tiếng Anh)
TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN HÒA BÌNH
8 - 12 triệu
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
Đăng 14 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN SỐNG PLATFORM
Nhân Viên Kinh Doanh
CÔNG TY CỔ PHẦN SỐNG PLATFORM
Trên 30 triệu
Hà Nội
Đăng 14 ngày trước
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 14 ngày trước
Công Ty TNHH Mây Tre Hà Linh
Nhân Viên Kinh Doanh
Mây Tre Hà Linh
Trên 46 triệu
Hà Nội
Đăng 14 ngày trước
6 - 20 triệu
Hà Nội
Đăng 14 ngày trước
10 - 30 triệu
Đà Nẵng
Đăng 14 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Giang
Đăng 15 ngày trước
14 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
TNN Logistics Co.
Sales Executive
TNN Logistics
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
6 - 9 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
8 - 15 triệu
Bình Dương
Đăng 15 ngày trước
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THE ONE 5
Nhân viên sale sự kiện
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THE ONE 5
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
8 - 15 triệu
Thanh Hoá
Đăng 15 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
30 - 55 triệu
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
15 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
10 - 20 triệu
Tuyên Quang
Đăng 15 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
Công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Thiên Phước
Nhân viên Kinh doanh
Sản Xuất Thiên Phước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ SUDO
Nhân Viên Kinh Doanh
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ SUDO
12 - 50 triệu
Hà Nội, Nghệ An
Đăng 15 ngày trước
Công Ty TNHH Mộc Truly Hue’s
Nhân Viên Kinh Doanh
Mộc Truly Hue’s
Thỏa thuận
Huế, Thừa Thiên - Huế
Đăng 15 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CBC
Chuyên viên kinh doanh dự án
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CBC
15 - 22 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
10 - 20 triệu
Bình Định
Đăng 15 ngày trước
7 - 30 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ THÔNG MINH TCL (VIỆT NAM)
Sales Executive
TCL (VIỆT NAM)
3.7
Thỏa thuận
Hà Nội, Đà Nẵng
Đăng 15 ngày trước
8 - 15 triệu
Hải Phòng
Đăng 15 ngày trước
700 - 1100 USD
Hà Nội
Đăng 15 ngày trước
Công ty tài chính TNHH MTV Quốc tế Việt Nam JACCS
Nhân Viên Tư Vấn Kinh Doanh Toàn Quốc
Công ty Tài Chính JACCS Việt Nam
1.3
5 - 15 triệu
Bình Dương & 2 nơi khác
Đăng 15 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Ứng Dụng Bản Đồ Việt
Sales Representative - Kênh B2B2C
VIETMAP JSC 2.0★
3 đánh giá 94 việc làm 8 lượt xem
Hết hạn ứng tuyển
Thông tin cơ bản
Mức lương: 12 - 25 triệu
Chức vụ: Nhân viên
Ngày đăng tuyển: 28/11/2024
Hạn nộp hồ sơ: 28/12/2024
Hình thức: Nhân viên chính thức
Kinh nghiệm: 2 - 3 năm
Số lượng: 1
Giới tính: Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Đà Nẵng

Phúc lợi

  • Chế độ bảo hiểm
  • Du Lịch
  • Phụ cấp
  • Đồng phục
  • Chế độ thưởng
  • Chăm sóc sức khỏe
  • Đào tạo
  • Tăng lương
  • Công tác phí
  • Nghỉ phép năm
  • CLB thể thao

Mô tả Công việc

Chúng tôi đang tìm kiếm Sales Representative năng động để quản lý và phát triển mạng lưới đại lý bán lẻ trong kênh B2B2C.

Sản phẩm: Phụ kiện xe ô tô (camera hành trình, màn hình Android, Android box, phim cách nhiệt…)

Tệp khách hàng: Các đại lý bán lẻ - Hãng xe trong khu vực

Mô tả công việc:

Quản lý Đại lý Bán lẻ:

  • Phụ trách xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đại lý bán lẻ trong khu vực, đảm bảo họ đạt được các mục tiêu kinh doanh.
  • Hỗ trợ các đại lý trong việc triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm và tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
  • Cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và duy trì sự hài lòng của các đại lý.

Kế hoạch & Thực thi Kinh doanh :

  • Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết cho khu vực, bao gồm mục tiêu doanh số, chương trình ưu đãi và chiến lược tiếp cận thị trường.
  • Tìm kiếm và phát triển các đại lý bán lẻ mới để mở rộng mạng lưới phân phối.
  • Thường xuyên thăm các đại lý để giám sát hiệu quả hoạt động và hỗ trợ kịp thời.

Theo dõi Hiệu suất:

  • Theo dõi doanh số bán hàng, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện.
  • Chuẩn bị báo cáo định kỳ về hiệu suất kinh doanh và tình hình thị trường.

Hợp tác Nội bộ:

  • Phối hợp với các bộ phận Marketing, Vận hành và Hỗ trợ Kinh doanh để thực hiện các chiến dịch bán hàng và sự kiện khu vực.
  • Hỗ trợ trong việc ra mắt sản phẩm mới tại các đại lý.

Yêu Cầu Công Việc

  • Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
  • Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc quản lý đại lý bán lẻ, ưu tiên trong ngành phụ kiện xe ô tô (camera hành trình, màn hình Android, Android box, phim cách nhiệt…).
  • Có mối quan hệ tốt với các đại lý bán lẻ xe ô tô hoặc các cửa hàng kinh doanh phụ kiện xe là một lợi thế lớn.
  • Thành thạo các công cụ Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
  • Sẵn sàng đi công tác trong khu vực phụ trách.
  • Có khả năng phân tích số liệu kinh doanh và nhận định thị trường.
  • Có bằng lái xe ô tô là một lợi thế.
  • Kỹ năng: giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt, tổ chức công việc và quản lý thời gian hiệu quả

Địa điểm làm việc

Đà Nẵng
98 Xô Viết Nghệ Tĩnh, P. Hòa Cường Nam, Q.Hải Châu, TP. Đà Nẵng

Thông tin khác

  • Bằng cấp: Đại học
  • Thời gian thử việc: 2 tháng
  • Cơ hội huấn luyện: Được đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ, kỹ năng giải quyết công việc
  • Độ tuổi: 25 - 35
  • Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h00 - 17h) và sáng thứ 7 (8h00 - 12h)
  • Đồng nghiệp: Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
  • Phúc lợi:

    Thu nhập cạnh tranh, bao gồm lương cứng và thưởng doanh số
    Được chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, Bảo hiểm sức khỏe PTI

  • Lương: 12 Tr - 25 Tr VND
Khu vực
Báo cáo

Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
Số 3 Trần Nhân Tôn, P. 9, Q. 5, TP. Hồ Chí Minh

Công ty Cổ Phần Ứng Dụng Bản Đồ Việt (Vietmap Application JSC) được thành lập vào năm 2006. Với tầm nhìn có mặt trên tất cả các phương tiện giao thông, VIETMAP đã giới thiệu đến khách hàng rất nhiều các dòng sản phẩm như: thiết bị GPS dẫn đường,Camera hành trình, phần mềm theo dõi và quản lý xe, các giải pháp ứng dụng bản đồ số Việt Nam và hệ thống thông tin địa lý (GIS)…

VIETMAP đã luôn không ngừng nỗ lực từng ngày để mang đến sự an tâm, thoải mái, hiệu quả cho khách hàng trong lĩnh vực giao thông bằng các sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao. Phương châm “Lấy khách hàng làm trung tâm” luôn được VIETMAP xem là kim chỉ nam trong mọi suy nghĩ và hành động. Đồng hành và phát triển với công ty là một đội ngũ nhân viên chính trực, chuyên nghiệp. Họ chính là tài sản quý báu để giúp VIETMAP thực hiện được những chiến lược, mục tiêu đặt ra. Và tất nhiên Vietmap không phải là môi trường tuyệt vời nhất nhưng ở đây bạn sẽ được quan tâm, tạo cơ hội để phát triển toàn diện nhất. Không dừng lại ở đó, VIETMAP hứa hẹn sẽ là một trong những doanh nghiệp có được những bước đột phá vượt bậc về sản phẩm, mang lại niềm tin cho khách hàng và xây dựng một nền tảng nhân sự vững chắc trong tương lai.

 

 


Review VIETMAP JSC

2.0
3 review

28/01/2024
Nhân viên tại Hồ Chí Minh

Tư duy thì lỗi thời rảnh rỗi thì lại lôi ra họp mà họp cũng không giải quyết được vấn đề gì, phí thời gian.

27/06/2024
Lập trình viên tại Hà Nội

Trung thu, Tết, Lễ công ty đều có thưởng đều đặn, sinh nhật cũng có quà nho nhỏ, tổ chức mỗi tháng

28/11/2024
Lập trình viên tại Hồ Chí Minh

Nếu muốn lên trình trải nghiệm cảm giác lên trình trong 2 3 tuần thì các bạn cứ vào, áp lực nhiều

Công việc của Nhân viên kinh doanh B2B là gì?

1. Nhân viên kinh doanh B2B là gì?

Nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn. Bên cạnh đó những công việc như Nhân viên kinh doanhNhân viên Kinh doanh thị trườngNhân viên kinh doanh quốc tế,... cũng thường đảm nhận những công việc tương tự. 

2. Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh B2B

Các nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh B2B ở công ty khác nhau, lĩnh vực kinh doanh khác nhau cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau nhưng về cơ bản, bạn sẽ phụ trách:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khác với các nhân viên kinh doanh khác, khách hàng của Nhân viên kinh doanh B2B là các doanh nghiệp, chứ không phải cá nhân. Công việc chính của nhân viên kinh doanh B2B là tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp tiềm năng có nhu cầu hợp tác thông qua nhiều phương thức khác nhau.

Tư vấn sản phẩm và bán hàng

Tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước tiếp theo sau khi đã tìm được doanh nghiệp tiềm năng. Nhân viên kinh doanh B2B tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng. Họ giải đáp những thắc mắc và đưa ra lợi ích của sản phẩm để phục vụ khách hàng hợp tác. Bước này rất quan trọng vì tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước quyết định khách hàng có phù hợp với sản phẩm và quyết định hợp tác hay không? Làm cho các doanh nghiệp đồng ý hợp tác chính là thành công của Nhân viên kinh daonh B2B.

Chăm sóc khách hàng

Duy trì sự hài lòng của khách hàng và đảm bảo khách hàng quay trở sau khi hợp tác sẽ tạo thương hiệu cho doanh nghiệp. Càng nhiều khách hàng tin tưởng doanh nghiệp sẽ càng dễ có thêm nhiều khách hàng vì không gì tốt bằng hình thức PR truyền miệng từ chính khách hàng. Nhân viên kinh doanh B2B phải duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng sau khi ký hợp đồng để đảm bảo sự hài lòng và tạo lòng tin.

Theo dõi và báo cáo

Theo dõi các hoạt động kinh doanh cũng như thị trường, đánh giá hiệu quả và báo cáo kết quả cho các cấp quản lý cũng là nhiệm vụ của Nhân viên kinh doanh B2B. Họ cần có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra các phân tích, đánh giá để cải thiện chiến lược kinh doanh và tăng cường hiệu quả bán hàng.

B2B là gì? Giải mã 4 mô hình kinh doanh B2B phổ biến

3. Khái niệm B2B là gì?

B2B là viết tắt của cụm từ “Business to Business”, nghĩa là “Doanh nghiệp với Doanh nghiệp”. B2B là một hình thức giao dịch thương mại giữa các doanh nghiệp với nhau, chẳng hạn như giữa nhà sản xuất và nhà bán buôn, giữ nhà bán sỉ và bán lẻ. Cũng có thể hiểu đơn giản là một doanh nghiệp bán sản phẩm hay cung cấp dịch vụ cho một doanh nghiệp khác.

Hình thức B2B thường diễn ra trong một chuỗi cung ứng điển hình. Tại đó, các doanh nghiệp mua hàng hóa (ví dụ như nguyên liệu thô) từ bên bán để phục vụ cho quá trình sản xuất. Thành phẩm cuối cùng có thể được bán cho người tiêu dùng thông qua giao dịch B2C.

4. Điểm khác biệt giữa B2B và B2C?

B2B là một hình thức giao dịch thương mại giữa các doanh nghiệp với nhau, chẳng hạn như giữa nhà sản xuất và nhà bán buôn, giữ nhà bán sỉ và bán lẻ. B2C là hình thức giao dịch thương mại giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, doanh nghiệp sẽ trực tiếp bán hàng hoá, dịch vụ tới người sử dụng, ví dụ như phân phối hàng hóa tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi.

Đối tượng khách hàng hướng đến

Ngay từ tên gọi của hai loại mô hình này có thể hình dung đến hai nhóm khách hàng khác nhau:

  • B2B - Business to Business: giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp. Khách hàng chính là các công ty, tổ chức mua sản phẩm, dịch vụ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ khác hoặc để bán lại.
  • B2C - Business to Customer: giữa doanh nghiệp và khách hàng cá nhân. Khách hàng B2C là người tiêu dùng cá nhân, họ mua sản phẩm, dịch vụ để sử dụng.

Sự khác biệt về đối tượng khách hàng khiến doanh nghiệp cần xây dựng cách tiếp cận phù hợp với từng mô hình. Xét về tổng thể, mô hình B2B phức tạp hơn do đòi hỏi tính an toàn cao hơn.

Vấn đề giao dịch và đàm phán giữa hai bên

Để bán được hàng trong mô hình B2B, doanh nghiệp cần thực hiện nhiều thủ tục phức tạp khác nhau như đàm phán, hợp đồng, cách thức giao nhận hàng… Trong khi đó, mô hình B2C không yêu cầu những yếu tố trên nên quá trình giao dịch diễn ra nhanh chóng hơn. Chính vì vậy, các nhà bán lẻ dễ dàng đưa sản phẩm, dịch vụ của mình lên Internet để bán còn các doanh nghiệp B2B cần thực hiện từng khâu như mô tả sản phẩm, định giá… trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.

Vấn đề tích hợp

Doanh nghiệp B2B cần tích hợp hệ thống của mình với bên mua để đảm bảo hệ thống giao dịch diễn ra trơn tru mà không cần sự can thiệp của con người. Trái lại, các doanh nghiệp B2C không cần thực hiện việc tích hợp này.

5. Các mô hình B2B phổ biến

Mô hình B2B tập trung bên mua

Mô hình này còn khá mới mẻ tại Việt Nam do đa số công ty trong nước hiện nay có nhu cầu bán sản phẩm, dịch vụ nhiều hơn. Còn các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình này sẽ giữ vai trò là bên nhập hàng từ nhà sản xuất, khi đó nhà sản xuất sẽ vào website của các doanh nghiệp này để phân phối và báo giá sản phẩm.

Mô hình B2B tập trung bên bán

Đây là mô hình phổ biến tại thị trường Việt Nam. Các doanh nghiệp sẽ chủ động tạo website thương mại điện tử của mình để cung cấp sản phẩm, dịch vụ các nhà bán lẻ, đơn vị sản xuất.

Mô hình B2B trung gian

Các sàn giao dịch thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo… là ví dụ điển hình của mô hình này. Theo đó, người bán sẽ đăng tải thông tin về sản phẩm, phân phối lên sàn giao dịch, người mua sẽ vào xem và đặt hàng. Toàn bộ quy trình sẽ được thực hiện theo quy tắc của sàn giao dịch đặt ra.

Mô hình B2B thương mại hợp tác

Mô hình này tương tự như mô hình B2B trung gian tuy nhiên có tính tập trung và thuộc sở hữu của nhiều đơn vị khác nhau. Cụ thể, mô hình thường được thể hiện dưới dạng các sàn giao dịch điện tử như: chợ điện tử, chợ trên mạng, trung tâm trao đổi, cộng đồng thương mại, sàn giao dịch thương mại, sàn giao dịch Internet,…

 

Nhân viên kinh doanh B2B có mức lương bao nhiêu?

130 - 260 triệu /năm
Tổng lương
120 - 240 triệu
/năm

Lương cơ bản

+
10 - 20 triệu
/năm

Lương bổ sung

130 - 260 triệu

/năm
130 M
260 M
91 M 390 M
Khoảng lương phổ biến
Khoảng lương
Xem thêm thông tin chi tiết

Lộ trình sự nghiệp Nhân viên kinh doanh B2B

Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên kinh doanh B2B, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.

Thực tập sinh kinh doanh
52 - 91 triệu/năm
Nhân viên kinh doanh B2B
130 - 260 triệu/năm
Trợ lý kinh doanh
130 - 195 triệu/năm
Nhân viên kinh doanh B2B

Số năm kinh nghiệm

0 - 1
4%
2 - 4
56%
5 - 7
30%
8+
10%
Không bao gồm số năm dành cho việc học và đào tạo

Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên kinh doanh B2B?

Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên kinh doanh B2B

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

  • Bằng cấp: Nhân viên kinh doanh B2B không nhất định phải có bằng cấp đại học hay làm đúng ngành nhưng nếu bạn có bằng tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán... thì sẽ phù hợp hơn. 
  • Kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ: Nhân viên kinh doanh B2B cần hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang cung cấp. Họ cần biết về đặc điểm, tính năng, lợi ích và cách ứng dụng của sản phẩm để có thể tư vấn và giới thiệu một chuyên nghiệp.
  • Kiến thức về kỹ thuật bán hàng: Nhân viên kinh doanh B2B cần hiểu về các phương pháp và kỹ thuật bán hàng hiện đại như quản lý quan hệ khách hàng (CRM), tiếp thị trực tuyến, kỹ năng thuyết trình và xây dựng mạng lưới kinh doanh doanh. 
  • Kiến thức về thị trường và cạnh tranh: Nhân viên kinh doanh B2B cần nắm bắt thông tin về thị trường mục tiêu, xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh và cơ hội kinh doanh. Điều này giúp họ hiểu rõ về vị trí cạnh tranh của công ty và đưa ra hiệu quả chiến lược bán hàng. 
  • Kiến thức về pháp luật: Nhân viên kinh doanh B2B cần nắm chắc các quy định và luật pháp liên quan đến bán hàng và quảng cáo để đảm bảo bảo thủ và tránh các vấn đề pháp lý.

Yêu cầu về kỹ năng

  • Ngoại hình và giọng nói: Tuy đây không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Nhân viên kinh doanh B2B. Nhưng chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Nhân viên kinh doanh thị trường thành công trong công việc.
  • Kỹ năng giao tiếp và tư vấn, đàm phán: Nhân viên kinh doanh B2B cần có kỹ năng đàm phán để thương mại với khách hàng về giá cả, điều kiện giao dịch và các yêu cầu khác. Kỹ năng này giúp họ đạt được sự đồng ý mua bán có lợi cho cả hai bên.
  • Kỹ năng lắng nghe: Kỹ năng lắng nghe là một yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh B2B cần biết lắng nghe khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ để có thể đưa ra giải pháp phù hợp.
  • Sử dụng ngôn ngữ linh hoạt: Kỹ năng ngôn ngữ là yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh B2B cần biết sử dụng ngôn ngữ chính xác, lịch sự và chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt đối với các trường hợp khách hàng là người nước ngoài.

Các yêu cầu khác 

  • Kinh nghiệm: Một số vị trí cấp cao của kinh doanh hay các tập đoàn lớn thường yêu cầu nhân viên từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh B2B từ 1 - 2 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn. Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh và sale. 
  • Sử dụng các công cụ hỗ trợ công việc: Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh B2B cũng có thể được yêu cầu biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc. Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.

Lộ trình nghề nghiệp của Nhân viên kinh doanh B2B

Kinh nghiệm Vị trí Mức lương
0 - 1 năm Thực tập sinh kinh doanh 3.000.000 - 5.000.000 đồng/tháng
1 - 3 năm Nhân viên kinh doanh B2B 7.000.000 - 14.000.000 đồng/tháng
4 - 6 năm Trợ lý kinh doanh 10.000.000 - 18.000.000 đồng/tháng

Mức lương trung bình của Nhân viên kinh doanh B2B và các ngành liên quan:

1. Thực tập sinh kinh doanh 

Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm

Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

>> Đánh giáThực tập sinh kinh doanh là việc làm mà nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.

2. Nhân viên kinh doanh B2B

Mức lương: 7 - 14 triệu/ tháng 

Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm 

Đây là vị trí bắt đầu cho một nhân viên bán hàng B2B. Vai trò này tập trung vào tiếp thị và bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp. Công việc bao gồm tập trung vào việc tìm kiếm, xác định và liên hệ với khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh B2B. Họ cũng có nhiệm vụ tiếp cận các doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ ban đầu. Để từ đó có thể hiểu sâu về nhu cầu của khách hàng và cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giải quyết vấn đề của họ.

>> Đánh giá: Công việc Nhân viên kinh doanh B2B đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh B2B cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.

3. Trợ lý kinh doanh

Mức lương: 10 - 18 triệu/ tháng

Kinh nghiệm làm việc: 4 - 6 năm

Trợ lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động quản lý và kinh doanh của một tổ chức. Vai trò của Trợ lý kinh doanh bao gồm hỗ trợ quản lý, xử lý thông tin, hỗ trợ giao tiếp, hỗ trợ quy trình hành chính và hỗ trợ trong công việc kinh doanh. Trợ lý kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc giúp tổ chức duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả và tạo điều kiện thuận lợi cho quản lý và nhân viên trong công việc hàng ngày.

>> Đánh giá: Công việc Trợ lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Trợ lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là hỗ trợ các vị trí quản lý, điều hành như trưởng phòng, giám đốc,... 

5 bước giúp Nhân viên kinh doanh B2B thăng tiến nhanh trong trong công việc

Trau dồi kiến thức chuyên môn

Nhân viên kinh doanh B2B là người đảm nhận công việc bán hàng, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Nhân viên kinh doanh B2B có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.  

Đạt năng suất công việc cao

Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Nhân viên kinh doanh B2B cần đạt được. Cùng với đó, Nhân viên kinh doanh B2B cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc. 

Phát kiển các kỹ năng

Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Nhân viên kinh doanh B2B ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.

Xây dựng và phát triển các mối quan hệ

Khi Nhân viên kinh doanh B2B có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt đẹp cũng giúp mở ra nhiều cơ hội thăng tiến hơn cho Nhân viên kinh doanh B2B.

Đảm nhận thêm các công việc 

Nhân viên kinh doanh B2B có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn. 

>> Xem thêm: Việc làm Nhân viên kinh doanh Thị trường đang tuyển dụng

>> Xem thêm: Việc làm Nhân viên kinh doanh Quốc tế mới nhất

>> Xem thêm: Tuyển dụng việc làm Nhân viên kinh doanh Online hiện nay

Tìm việc theo nghề nghiệp
Nhắn tin Zalo