Việc làm FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Cập nhật 25/08/2025 09:07
Tìm thấy 0 việc làm đang tuyển dụng
Việc làm
- Reviews
- Việc làm
- Mức lương
- Phỏng vấn
- Tổng quan
Special Account Manager (B2B/On-Trade)
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
17/06/2025
Hạn nộp hồ sơ:
17/07/2025
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
10 - 11 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
We are seeking a seasoned sales leader with over 10 years of experience to lead and grow our Special Account business. In this strategic role, you will manage a high-performing team, drive market penetration, and lead impactful trade and channel programs across business sectors. Ideal candidates are strong people managers with a proven track record in change management, sales execution, and distributor collaboration—especially within the Vietnam market.
If you're passionate about building relationships, developing sales teams, and delivering results, we’d love to hear from you!
Key objectives:
Distribution coverage and product visibility
Staying true to who you really are, that is your starting point at FrieslandCampina. Because it is precisely by embracing our differences that we can grow together. We want to create a working environment that allows all employees to bring their best and authentic selves. If who we are suits you, but you're not sure if you're the best fit for the role, we still encourage you to apply so we can help you find the role that fits you best.
Team Details
For thousands of people every day, we are more than just a dairy company. To our farmers, our employees, the communities we serve, the businesses we work with and the people to whom we bring happiness, FrieslandCampina means something more. For them it's not just about what we do, but who we are.
We value talented people from any background who want to contribute to something bigger than themselves. We encourage all of our employees to make decisions that benefit our entire company. At FrieslandCampina we own our own career and act accordingly. We trust you to make a difference in your job and influence the bigger picture. Working at FrieslandCampina means you are contributing to a better world.
As a People Manager reporting to the Sales Director, you will oversee a team of 80 professionals, including 4 direct reports, across all sub-channels in Vietnam.
If you're passionate about building relationships, developing sales teams, and delivering results, we’d love to hear from you!
Key objectives:
- Manage and develop Special Account channel with quantifiable results: distribution coverage, product visibility and sales target achievement
- Train, coach, develop and motivate sales force in professional way of working
- Experience: at least 10 years of experience in the field of Special Account/Foodservice Channel and experience work with Institution, Education.
- Skills:
- Highly developed, demonstrated teamwork and leadership skills
- Candidate preferably has a combination of general business management & trade marketing experience.
- Proven successful experience in driving big organisational changes (change management) Strong ability to influence others Strong strategic thinking and analytical capabilities
- Strong people management skills Candidate preferably has experience working in the Vietnam market
- Fluent Vietnamese and English skills
- Unique company culture of Dutch heritage and international presence.
- You’ll become a key part of our ongoing transformation and contribute to provide better nutrition for the world.
- You will be working with a wonderful team who are motivated to contribute and to live our purpose.
- Diverse development program to grow and enhance your professional journey.
- We offer you a competitive salary & benefits package.
- Opportunity to #UnleashYourNature.
Distribution coverage and product visibility
- Identify and develop sales driving opportunities for Special Account channel, generate list of prospects with incremental volume into activities such as penetration and programs to win.
- Manage the implementation of marketing initiatives & programs in Special Account channel.
- Identify and recommend pricing list, discounting, incentive scheme customers/effective trade promotion concepts supported by commercial budget and develop promotional plan within budget allocation to be reviewed in regular basic.
- Manage directly Key customers such as institutions/caterer called Platinum, and maintain customer relationship.
- Handle and resolve problems and complaints from customers including channel conflicts from General Trade/Modern Trade or wholesalers on market condition.
- Conduct monthly and quarterly business review with distributor sales managers and derive necessary corrective actions plan in term building relationships with customers, warehouse & logistics, stock control, debt/overdue, forecasting/order plan (coordinate with GT Business Leaders).
- Define sales process properly for per sector in Special Account Channel and ensure to run training to sales staff.
- Participate in monthly distributor sales team meeting to debrief sales performance and conclude any corrective actions plan. Provide sales forecast to ensure sufficient product supply in school channel.
- Submit monthly pricing, competitor and market information reports.
- Prepare monthly action plans, monthly sales reports by region in school channel.
- Proactively prepare analysis on sales and distribution issues.
- Develop sales target for the team weekly/ monthly/yearly.
- Run weekly catch up and team monthly meeting, monitor current activities/issues/next actions.
- Ensure up-to-date products knowledge and selling skills of the team.
- Maximize efficiency and effectiveness of the sales force
- Ensure sales team to be strictly comply with company regulations
- Manage and appraise the performance of the team, ensure effective performance through development interventions: training, coaching, etc.
- Recommend to improve/adjust incentive package, reward, penalty, … for salesforce
Staying true to who you really are, that is your starting point at FrieslandCampina. Because it is precisely by embracing our differences that we can grow together. We want to create a working environment that allows all employees to bring their best and authentic selves. If who we are suits you, but you're not sure if you're the best fit for the role, we still encourage you to apply so we can help you find the role that fits you best.
Team Details
For thousands of people every day, we are more than just a dairy company. To our farmers, our employees, the communities we serve, the businesses we work with and the people to whom we bring happiness, FrieslandCampina means something more. For them it's not just about what we do, but who we are.
We value talented people from any background who want to contribute to something bigger than themselves. We encourage all of our employees to make decisions that benefit our entire company. At FrieslandCampina we own our own career and act accordingly. We trust you to make a difference in your job and influence the bigger picture. Working at FrieslandCampina means you are contributing to a better world.
As a People Manager reporting to the Sales Director, you will oversee a team of 80 professionals, including 4 direct reports, across all sub-channels in Vietnam.
Khu vực
Hết hạn ứng tuyển
Báo cáo
FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Xem trang công ty
Quy mô:
1.000 - 5.000 nhân viên
Địa điểm:
Khu phố Bình Đức 1
Công ty TNHH FrieslandCampina Việt Nam bắt đầu thực hiện hoạt động phát triển ngành sữa tại Việt Nam từ năm 1995 với mức đầu tư mỗi năm khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Sau hơn 20 năm hoạt động, FrieslandCampina Việt Nam đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam. Hơn 2.400 hộ nông dân đã được ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước). FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1,5 tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa… mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam. FrieslandCampina Việt Nam trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nhận được cả 4 chứng chỉ quốc tế cho các hệ thống quản lý ISO 9000:2008 (về chất lượng), ISO 14000:2004 (về môi trường) và ISO 22000:2005 (về an toàn thực phẩm) và OHSAS 18001: 2007 (về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp) của Bureau Veritas.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm :BHYT, BHTN, BHXH
Các hoạt động ngoại khóa
- Hỗ trợ cho chương trình tình nguyện
- Các hoạt động thể thao: Bóng đá, cầu lông,..
- Tổ chức chương trình trò chơi giải trí
- Du lịch hàng năm
Lịch sử thành lập
- Năm 1995, thành lập nhà máy đầu tiên tại Bình Dương
- Năm 2002, Đổi tên thành FrieslandFoods Dutch Lady VN
- Năm 2006, Kỷ niệm 10 năm và Dutch Lady là thương hiệu lớn nhất trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống
- Năm 2008, Nhà máy thứ 2 được xây dựng ở Hà Nam
- Năm 2016, FrieslandCampina bắt đầu mở rộng thị trường sang nước ngoài, bằng cách xuất khẩu sữa sang Hong Kong và lên kế hoạch trong nhiều năm tới sẽ xuất khẩu sản phẩm sữa qua các quốc gia khác trên thế giới
- Năm 2021, đạt giải thưởng doanh nghiệp xuất sắc của Hà Nam
- Năm 2022, đạt giải thưởng Asia Pacific Enterprise Awards 2022- hạng mục Doanh nghiệp xuất sắc châu Á - Thái Bình Dương
Mission
Mang lại những sản phẩm sữa và dinh dưỡng chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
Review FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
3.9
30 review
Review Highlights
Cập nhật 28/02/2025
Ưu điểm
- Chế độ lương/ phúc lợi cho nhân viên thuộc top 10% lương cao nhất thị trường, mức lương cao so với các công ty khác cho người mới học ngành vi sinh (177 reviews)
- Đào tạo quốc tế, chương trình phát triển nhân tài (83 reviews)
- Cơ hội luân chuyển giữa các chức năng hoặc chuyển sang nước khác (134 reviews)
- Công ty quan tâm đến người tiêu dùng, xã hội, môi trường vì một phát triển bền vững (104 reviews)
- Môi trường làm việc hài hòa, các chức năng hỗ trợ lẫn nhau (97 reviews)
Nhược điểm
- Cơ cấu tổ chức phẳng, không có nhiều cơ hội thăng tiến do quản lý phẳng (128 reviews)
- Khối lượng công việc nhiều, đôi khi cần OT để hoàn thành khối lượng công việc (215 reviews)
- Triển vọng kinh doanh kém, kinh doanh đang trên đà đi xuống nên tiền thưởng hạn chế (176 reviews)
- Quy trình phê duyệt dài, cần nhiều thời gian để phát triển sản phẩm mới (114 reviews)
- Thiếu nhân viên thâm niên, môi trường không hỗ trợ tốt cho nhân viên lâu năm (109 reviews)
17/04/2025
★
★
★
★
★
Nhân viên điều hành
tại Hồ Chí Minh
Lương ổn , có đầy đủ bh
11/04/2024
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Môi trường tốt để học hỏi và phát triển. Đặc biệt đối với thế hệ trẻ nhưng triển vọng kinh doanh kém
05/05/2024
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Mức lương cao so với các công ty khác cho người mới học ngành vi sinh
Những nghề phổ biến tại FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Bạn làm việc tại FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Click để đánh giá