Mô tả công việc
A DAY IN THE LIFE AS A SALES TEAM LEAD:
Team management
Recruit new Reps to fill the vacancy.
Set MR priorities & objectives
Effectively counsel and coach all reps in the district to continuously improve their product detailing skills and to align their behaviors to Company Code
Coach & direct the team to implement marketing plan & projects.
Analyze training needs & propose training courses to develop the team's competencies. Work with HR/ Medical/ Training departments to provide proper training / performance evaluation & recognition
Ensure the use of CRM tools to monitor and optimize Med Reps' detailing calls.
Ensure understanding of total rewards system and use this to motivate the team to improve their earnings.
Build strong team spirit by setting clear directions, clarifying expectations, providing support, promoting teamwork and collaboration, and constantly engaging their people to drive retention.
Territory planning
Analyze figures & available information of the assigned districts, define opportunities & gaps and develop an action plan to achieve objective & growth.
Set the right objectives to each team member based on the assigned territory & potential patients / customers.
Plan, validate, facilitate, approve, and ensure implementation of tactical plans agreed from the company strategies/ priorities.
Follow up closely & frequently on the performance to ensure the team achieved their objectives.
Provide forecast by month, by quarter as needed based on customers' demand & market trends
Monitor market trend, customers feedback and provide frequent feedback of tactical plans, and competitive activities
Customers relationship management
Define key / potential customers & understand their expectations
Seek for customer's need & propose actions to meet customers' demands to ensure the customers' recommendation, prescription and dispensing of the assigned products.
Meet with customers, train & coach med reps to maintain business relationships, negotiation and the deal closing.
Represent company at customers' meetings / events to promote products.
Maintain necessary contact with major accounts, key customers to achieve the objectives of the company
Territory management
Analyze territory & allocate appropriate headcount & competencies.
Check accuracy and updating customer coverage of all promoted products by Med Reps
Analyze market, key account's potential in the region, using the available market information and provide analysis as an input to the overall target-setting process.
Lead and facilitate target-setting activity in the territory.
Ensure an optimal and logical territory alignment for all teams.
Implementation of company activities & projects
Implement & follow up promotional programs & merchandising campaign
Organize, present and attend meetings to ensure proper implementation of marketing plans and activities by the reps within approved budgets.
Implement & follow up projects related to customers & insure the achievement of KPIs
Yêu cầu công việc
QUALIFICATIONS:
Bachelor's degree or above, major in Pharmacist or Doctor
At least 5 years of successful management and/or supervisory experience
Proven ability to build and maintain access to a network of physicians
PREFERRED QUALIFICATIONS:
If you have the following characteristics, it would be a plus:
Demonstrated leadership to inspire reps to achieve success and encourage a positive team culture.
Excellent listener and fair-minded coach
Confident, articulate, and professional speaking abilities
Experience working with OB-GYN hospitals and private clinics
Quyền lợi được hưởng
- Monthly quarterly & year end bonuses
- Competitive allowance, health care insurance
- More than 18 annual leave days
- Professional training
Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Dai-ichi Việt Nam (“Dai-ichi Life Việt Nam”) được thành lập ngày 18 tháng 01 năm 2007, là thành viên của The Dai-ichi Life Insurance Company, Limited (“Dai-ichi Life”) – Nhật Bản, một trong những công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Nhật Bản và trên thế giới.
Với kinh nghiệm hơn 110 năm hoạt động trong ngành bảo hiểm nhân thọ và giá trị nền tảng “Khách hàng là trên hết”, Dai-ichi Life Việt Nam luôn nỗ lực cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tài chính tốt nhất nhằm đáp ứng nhu cầu tài chính đa dạng và sự tin tưởng của khách hàng Việt Nam.
Daiichi Life cung cấp các dịch vụ bảo vệ con người về chăm sóc sức khỏe, bảo vệ tài chính, định hướng giáo dục cho con cháu... giúp bậc phụ huynh yên tâm về bảo vệ gia đình thân yêu, tương lai của các con được rõ ràng, được đảm bảo.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng bảo hiểm y tế, bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ.
- Kiểm tra sức khỏe định kỳ hàng năm
- Các hoạt động ngoại khóa
- Hoạt động ngoài trời
- Du lịch nghỉ mát, team building hàng tháng, hàng quý và định kỳ hàng năm.
Lịch sử thành lập
- Năm 2007: Dai-ichi Life Insurance Company of Vietnam Limited được thành lập với 100% vốn đầu tư từ Tập đoàn Dai-ichi Life Nhật Bản.
- Năm 2008: Công ty chính thức khai trương văn phòng giao dịch đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh.
- Năm 2010: Đạt mốc 100,000 hợp đồng bảo hiểm.
- Năm 2012: Đạt mốc 200,000 hợp đồng bảo hiểm.
- Năm 2015: Trở thành công ty bảo hiểm nhân thọ đầu tiên tại Việt Nam có vốn đầu tư nước ngoài đạt 100 triệu USD.
- Năm 2018: Chính thức đổi tên thành Công ty Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Việt Nam.
- Năm 2019: Đạt mốc 1 triệu hợp đồng bảo hiểm và trở thành công ty bảo hiểm nhân thọ lớn nhất Việt Nam.
- Hiện tại, Dai-ichi Life Việt Nam vẫn tiếp tục phát triển và mang đến những dịch vụ bảo hiểm chất lượng cho khách hàng tại Việt Nam.
Mission
- Dai-ichi Life Việt Nam tuyên bố sứ mệnh “Kết nối Triệu Yêu Thương” và cam kết “Gắn bó dài lâu” cùng đất nước và người dân Việt, nỗ lực mang đến sự hài lòng cao nhất cho khách hàng, cũng như không ngừng tiên phong trong những lĩnh vực mới nhằm tạo ra những thay đổi tích cực cho xã hội và cộng đồng”.