Tập đoàn ITL Indo Trans Logistics 3.9 ★

Mô tả công việc:

• Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác).
• Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
• Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model mới maximaize hiện diện tại điểm bán.
• Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho LOF.
• Đề xuất các KPI cho GS và Nv để đạt hiệu quả doanh số cao và kiểm soát kỉ luật đội ngũ tốt nhất.
• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
• Dự báo sản lượng bán hàng theo cycle S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả
• Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS, OSA, OOS, Promotion Compliance….

Yêu cầu chung của vị trí:

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kế toán, hoặc ngành học liên quan.
• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager ở các công ty FMCG/ Sữa/ Nước Giải Khát.
• Am hiểu thị trường và các mô hình kinh doanh ngành sữa/ nước giải khát/ FMCG. Đặc biệt có mối quan hệ với kênh MT như Co.op, Big C, Winmart, BHX,...
• Nhạy bén với số liệu và có kỹ năng phân tích dữ liệu tốt.
• Kỹ năng trình bày/ thuyết trình.
• Kỹ năng giao tiếp, truyền đạt.
• Kỹ năng đào tạo, huấn luyện.
• Kỹ năng tạo ảnh hưởng đến những người khác.